10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

30.05.201814:00

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше
Поход в супермаркет для многих сравним со стихийным бедствием: мало того, что в магазине запросто можно провести полдня, так еще и потратить в разы больше, чем планировалось. Чтобы этого не происходило, нужно знать психологические трюки и уловки, на которые идут маркетологи для привлечения внимания к полкам с нужными (и не очень) продуктами и напитками.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Базовые принципы расстановки товара

О том, что маркетологи стараются всеми возможными способами заманить покупателя в лабиринт с соблазнами, не знает только ленивый, но напомнить меры предосторожности никогда не будет лишним.

Итак, главное правило: все самые ходовые товары (крупы, консервы, макаронные изделия, мука, подсолнечное масло и прочее) находятся в конце магазина. Именно за этими продуктами приходит большинство покупателей, но, проходя через другие отделы, наполняет корзину совсем другими товарами.

Все самые дорогие товары – на уровне глаз покупателя, сладости – ниже, там, где их обязательно увидят дети.
Как сходить в магазин, чтобы не набрать лишнего?

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Спонтанные покупки – это верный путь к транжирству

Гораздо лучше закупать продукты на неделю, предварительно продумав меню основных блюд, которые хочется приготовить. Чем меньше раз вы будете приходить в магазин, тем реже будете совершать импульсивные покупки, к которым относится различный продуктовый «мусор» — шоколадные батончики, жвачки, мелкие сопутствующие товары на стойке у кассы, снеки, словом, все то, от чего нет никакой пользы и без чего можно обойтись.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Идти в магазин только со списком товаров

Когда вы знаете то, что вам нужно, соблазн отвлечься на другие товары минимален. У большинства людей рацион примерно одинаковый, так что вы можете составить такой список в заметках на телефоне, и он всегда будет под рукой в нужный момент.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Не берите тележку

Корзинка – гораздо лучше, или можно обойтись вообще без нее, если пришли за хлебом. Человек так устроен, что ему всегда хочется заполнить пустоту, и корзина в супермаркете – не исключение. Именно поэтому изобилие товаров с полок быстро перекочевывает в вашу тележку, как только вы заходите в первый же отдел. С корзинкой принцип работает так же, но места там меньше, поэтому и вероятность ненужных покупок – ниже. Если в ваших планах только буханка хлеба и десерт к чаю, то можете эти продукты взять в руку и отправиться к кассе, это поможет избежать соблазна набрать всего и побольше.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Не поддаваться соблазнам

Когда вы заходите в магазин вечером по пути с работы, вы голодны, и усталость накатывает волной. Хочется расслабиться, пожалеть себя и порадовать себя чем-то вкусным. Избегайте таких ситуаций, а если уж зайти в магазин просто необходимо, то по дороге туда перекусите что-то незначительное, на сытый желудок сохранять хладнокровие намного легче.
Это же правило действует и с запахами. Когда в отделе хорошо пахнет, то в нашей корзине оказывается сразу пара-тройка лишних упаковок.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Ходите в магазин с плейером

Музыка, которая звучит в отделах, — это еще один психологический крючок, на который менеджеры ловят покупателей. Медленные мелодии расслабляют, цель такого приема – мотивировать клиента провести как можно больше времени, блуждая между прилавками. Стоит включить в наушники ритмичные хиты, и вы удивитесь, насколько быстрее справитесь с покупками.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

За покупками – без детей

Магазин – огромный мир соблазнов для ребенка, и если взрослый еще может сам себе объяснить, что в пачке чипсов нет ничего полезного, и без шоколадки к чаю тоже можно обойтись, то ребенок зачастую этого не понимает. Яркие этикетки, любимые мультяшные герои на упаковках, соблазнительные сладости – все это искушения, которые выставлены на полках на расстоянии вытянутой руки. Многие родители, не умея отказывать детям или не желая привлекать внимание других покупателей к своему плачущему чаду, предпочитают идти на компромисс, покупая то, что ему хочется. Посчитайте, сколько вы тратите на не полезные товары для ребенка, и подумайте, быть может, есть смысл заходить в магазин только с холодной головой и без малыша.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Акционные товары покупайте с умом

Иногда акционные предложения действительно бывают выгодны, но чаще всего они построены по принципу: купи два, получи третий товар бесплатно. В этом случае подумайте, действительно вам нужно, например, три упаковки средства для мытья окон, которым вы будете пользоваться ближайший год?
Сомнительная польза и от набора «упаковка кофе+чашка» или «пачка чая+чайная ложка». Такие чашки, ложки и прочие вещи в доме будут ненужным хламом, поскольку целый набор вы вряд ли соберете, зато при покупке заплатите за эти вещи.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Поддерживайте национального производителя и небольшие торговые марки

Цены товаров от местных производителей зачастую ниже просто потому, что им не нужно платить пошлину и покрывать расходы на транспортировку. В случае с «нераскрученными» торговыми марками вам не придется доплачивать за бренд и рекламу. Кстати, зачастую у супермаркетов может быть свой производитель, чьи товары будут дешевле, поскольку отсутствуют затраты на рекламу, в принципе.

Проведите время в очереди на кассу – с пользой

Вместо того, чтобы рассматривать стеллажи со стиками кофе, шоколадками, жвачками и прочими совсем не нужными вам товарами, пересмотрите содержимое вашей корзины. Выкладывая товары на ленту, проверьте их срок годности и лишний раз подумайте, что из этого вам действительно нужно. Не стесняйтесь отказаться от покупки любой единицы уже на кассе, вы имеете на это законное право.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Расчет – только наличными

Перед походом в магазин, составив список, возьмите примерную сумму, которую планируете потратить на продукты. Когда будете знать, что ресурсы лимитирован, вам не захочется взять всего и побольше. Кстати, исследования показывают, что с наличкой расставаться куда сложнее, чем со средствами на счету. Видимо, срабатывает психологический аспект: когда видим, сколько купюр отсчитываем, осознаем яснее масштабы трат.

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

 

Реклама

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше